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新人演员粉丝破千万,短视频真是影视人的救命稻草?

近几个月来,总是能听到影视人转型做短视频,还做得风生水起的故事。

曾经在《奇葩说》出演小剧场的演员仇佩佩,于2019年4月开设抖音账号“灰姑娘的裁缝铺”,一年时间,粉丝数1097w;

壹心娱乐CEO杨天真,近日也宣布下海短视频,通过分享穿搭和工作心得,数月内便积累40w+粉丝,6月1日晚直播更是一度达到2w+观看人次;

更不要提入局更早的湖南娱乐MCN和中广天择,一手将张丹丹、晏维等知名主持人,打造成垂类头部账号。如今晏维粉丝数400w+,张丹丹在母婴垂类直播带货领域也成绩斐然。

人人想做短视频。

毕竟,从2017-2019年,中国电影票房增速开始下滑,从去年开始,开机剧组数量也在下降,横店一片萧条,随之而来的,是影视公司关停数量在不断攀升。加上今年疫情影响,2020年初至今,全国有5328家影视公司注销或吊销,是2019年全年注销或吊销数量的1.78倍。

与之相反的是,短视频行业却冉冉升起。短短两三年,抖音DAU持续增长,从2.4亿增至4亿。而由于今年“宅经济”的大热,短视频、电商直播又被带上了风口,在上半年迎来了一次大爆发。

转型短视频,似乎就成了不少影视人的救命稻草。

看起来是个好主意。短视频投入成本低、应用场景丰富,传播时效快、变现周期短等优点,对比高成本、长周期、成功率低的影视内容,在行业低迷的当下,自然是更好的去处。

可是,当不少影视人去做短视频时,却总发现了不少问题:

    明明用了最专业的机器,最炫酷的剪辑技巧,可流量却还不如隔壁用手机拍的?为什么用户往往在第三秒就走,根本看不到我精心设计的起承转合?已经积累了几十万粉丝,可是为什么怎么也接不到广告?


其实,你和千万级KOL之间相差的,不过是,你还不懂短视频思维而已。



降维打击?你想太多了

从外界看来,从影视到短视频创作,无论是技术运用还是内容策划,都像是一场“降维打击”。

从表演,到编剧,再到后期剪辑,这些专业科班出身的影视人,都能完美碾压短视频。甚至不少影视人也这样认为:90分钟的电影都拍过了,还怕这短短的一分钟以内吗?

说真的,你还是应该怕一下。

因为,传统影视和短视频内容,从根本上就有很大的区别。

首先,不可否认的是,在短视频生态下,竖屏内容的流量普遍高于横屏内容。所以对于影视人来说,由横屏拍摄变为竖屏拍摄,意味着许多镜头语言、叙事方式,都会随之改变。

另外,短视频的C2B2C模式,也让内容生产与传统影视完全不同。UGC/PUGC/PGC等内容生产者(C端)通过平台(B端)上传内容,吸引用户前来观看(C端)。通过不同用户观看习惯,形成用户画像,再利用画像对用户和广告商客户进行精准匹配,形成流量池。

也就是说,短视频内容崇尚“从用户中来,到用户中去”,内容个性化属性极高。

这就导致了,短视频领域生产的内容,必须高度匹配用户的喜好及观看习惯,达到“高完播率+高互动率”的效果。这也正是抖音的核心爆款算法机制。

说白了,短视频思维,就是以用户需求为导向,去倒推内容的创作。

因此,这些创作过程,和传统影视都完全相反:

影视剧通常以讲故事为先,短视频要求“先立人设”;影视剧讲究慢慢铺垫,完整起承转合,短视频则恪守“黄金3秒”原则,开头即制造冲突抓住眼球;影视剧需要更艺术化的表达,而短视频则完全以数据为导向,用户流量和商业变现为价值最大化。



这么说吧,影视人做短视频,首先要做的,就是在内容创作上,就是需要把过去对内容的认知完全打碎,然后进行重建,建立起一个能够适应短视频生态的玩法。

看到这里,你还敢说影视人做短视频,是“降维打击”吗?



什么样的垂类适合影视人?

不过机会还是有的。

也正是短视频的强用户导向,垂类内容往往比泛娱乐内容更受欢迎。一个垂类账号,哪怕只有200w粉丝,也比泛娱乐账号的500w粉丝来得更有价值。

比起泛娱乐内容,垂类内容的用户针对性更强,粘性更高,粉丝画像更清晰。这样一来,与广告商目标受众越匹配,所带来的商业变现能力也就更强。

一个在短视频领域普遍的认知就是,内容创作者应挖掘出自身最擅长的一面,再结合自己本身的性格,创造出具有强差异化的内容。

而现在就有这么一个垂类领域,不仅是当下的“流量洼地”,也非常适合影视人入局短视频。

那就是剧情类账号。无论是编剧、演员,还是后期摄像、剪辑,从技术层面上都天生适配。



数据显示,除了美妆品类,用户点赞量、转化率、完播率、观看量等指标中,剧情类账号均是几大垂类中最高的。

对于用户来说,剧情类账号内容更易懂,完播率高;任何人都有观看剧情账号的停留习惯;带剧情的内容,更容易触发用户情感,互动性高。

剧情类账号相比其他垂类,更容易“跨界”。如萌宠+剧情的柯铭、汽车+剧情的车老湿、美妆+剧情的陈采尼等。易变现的垂类结合剧情,自然会创造出巨大价值。

短视频的底层逻辑有了,转型的垂类方向也有了,下一步,该怎么做呢?



从0到1,真有那么难吗?

对于影视人来说,运营账号最大的痛点,就在于不知如何从0到1做起。

实际上,只要建立运营模型,问题就迎刃而解。

一般来说,打造一个垂类账号,分为三个阶段:

    Step 1: 粉丝0-100w,多出爆款视频,获取全民流量;Step 2: 粉丝100-300w,形成粉丝画像,精细化运营,形成品牌模式;Step 3: 粉丝300w+,做系列内容选题,增加表现内容,融入差异化元素,进一步扩大影响力。




这套运营模型正是出自由娱乐资本论与华星酷娱合作开设的“短视频思维训练营”线上课程,通过这套课程,能够解决影视人转型中遇到的实际问题,也为在困顿中的影视人提供一个出口。

通过这套课程,你将明白:

    快速了解短视频思维究竟是什么,如何才能入局?短视频最好的流量在哪,最容易变现的路径是什么?最有价值的垂类内容是什么样的?做怎样的短视频内容最适合自己,进行什么方式的变现最容易?当涨粉遇到瓶颈期时,该怎么突破?传统影视人入局短视频,有哪些误区?要怎么避免踩坑?






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课程导师来自业内知名头部MCN机构华星酷娱,这是一家从影视行业转型的,【商业能力满分】【自孵化能力超强】的MCN机构。

2019年,根据巨量星图榜单,华星酷娱名列MCN商业能力榜榜首,MCN热力榜第三名。



目前华星酷娱仅抖音总粉丝量已突破两亿,覆盖时尚美妆、剧情、母婴、宠物、汽车等16大垂类。差异孵化时尚美妆矩阵总粉丝量突破8000万,精细打造剧情IP矩阵总粉丝量突破7000万,专注升级母婴矩阵总粉丝量突破2000万

其中不乏宠物账号柯铭,以“哈尼”为首,以《后宫·作狗传》系列视频出圈,以及集段子手、歌手于一身的乔万旭,粉丝均在千万量级;另外,以美妆测评系列获的350w粉丝的陈采尼,同样由华星酷娱孵化。



但实际上,华星酷娱从传统影视行业成功转型到短视频头部MCN,仅仅花了两年时间。

怎样在两年时间内成功转型,大到有怎样的心得、走过什么坑,细致到如何分阶段化运营,形成流量和商业的双向赋能,华星酷娱都总结出了一整套完整的方法论。

并且,华星酷娱的绝大多数达人,均由公司自孵化而来。对于一个账号如何从0粉丝到100w粉,再到300w+的头部账号,没有人比他们更了解了。

心法教给你了,还是要运用到实践中去。在课程中,还会附赠两个实操案例,取自华星酷娱商业变现最强、流量最高的两个垂类:时尚美妆剧情华星酷娱合伙人张丽琨将通过成功案例,来实地讲解,一个成功的垂类KOL是如何从零开始的



短视频的成功,是可复制的。而做短视频,最不应该的,就是一时冲动和一直观望。

自媒体是一个时代的红利期。对于短视频而言,更新迭代速度极快,当抓住一个风口,如果永远在观望而不迈出第一步,风口也很快被吹走了。

从0到1很难,是的。但只要将1建立起来,后面从1到100的可能性,就会无限延伸。

而这门课程所能够教给你的,就是影视人转型短视频,从0到1的所有内功大法。

特别感谢星榜数据对课程的支持!

【关于星榜】

星榜——数据驱动的短视频整合营销平台,致力于为品牌方提供短视频全连接营销解决方案,构建新营销模式闭环,为品牌创造用户价值。旗下星榜数据平台,现已支持对140w+创作者数据、2.8亿+视频数据实时监控;旨在通过大数据驱动帮助品牌找到"最匹配"的短视频创作者,助力广告主实现精准高效的短视频投放,帮助创作者实现持续变现。

作为抖音、快手、美拍等短视频平台的官方代理商,星榜已深度合作400余家MCN机构,拥有的可合作的短视频达人总数量达6.5w+,已帮助300+品牌合作达人2w+,产出视频3w+。

原文作者:娱乐资本论
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